京濤老師

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高級網絡整合營銷講師-京濤老師博客

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京濤老師燕郊淘寶培訓已經進行很多期了,那么今天京濤老師要提出一個思路:沒有人氣寶貝支撐的店鋪不是個好店鋪?我想這個是淘友們關注的!
淘寶網的“人氣寶貝”方案實施以后,引起了兩極現象——信用度越高,搜索排名越靠前;反之,信用度越低,人氣越低,越沒有排名。但是有一點是肯定的,淘寶“人氣寶貝”的出現是必然的,為什么呢? 且聽分解:
1、解決了重復開店的問題
之前寶貝的排列順序默認是“離下架時間越近,排名越靠前”,所以很多賣家為了提高自己的排名始終靠前,重復開N家店鋪,分別在不同的時間段上架,那么淘寶網24小時都有他的寶貝排在前面。但是這樣的搜索結果對于買家來說呢。買家很難找到自己滿意的商品,試想,買家輸入一個關鍵詞,搜索結果第一頁完全是一個賣家所開的不同店鋪的相同的商品(有點繞哈)。絕對影響購買欲,甚至對淘寶失去信心。淘寶這個時候推出人氣寶貝,有很大部分因素是為了避免此問題。這是淘寶為什么推出人氣寶貝的原因之一。

2、人氣寶貝與商品數量多少無關
其實人氣寶貝對新手賣家和商品少的賣家還是有幫助的,試想一下,如果按照下架時間排序的話,那么商品多的店鋪,可以按照不同的時間上架、下架,那么始終就有寶貝排在第一頁,而商品少的店鋪,排在前面的機會就很少。有了“人氣寶貝”,不管商品多少,只要有了“人氣”,都有機會始終排在搜索第一頁的。

3、人氣寶貝是買家喜歡的搜索結果
我們先站在買家的角度考慮,買家總是希望買到便宜而且超值的正品,人氣寶貝的成交率、收藏人數一般都比較高,這些大大促進了買家的購買欲和信任度。對于淘寶來說,無形之中提高了成交率。
小結:這樣算下來,一個“人氣寶貝”其實解決了很多問題,對于淘寶網和買家都是很有利的。但是對于賣家,尤其是新手賣家,將是一個大的挑戰。淘寶好像大海,眾多賣家好似海上的大小船支,“人氣寶貝”是一場持久的風浪。作為開船的,我們只有時刻精神集中的掌好舵,才能在這海上生存,發展。這就是“適者生存”!
如何打造人氣寶貝
過多的就不再分析了,直接來點實際的,如何打造人氣寶貝呢。且聽我慢慢道來:
1、櫥窗推薦
為什么我要第一個說櫥窗推薦呢,因為它真的很重要,買家從點首頁我要買進來后,看到的商品默認就是櫥窗推薦的寶貝,而櫥窗推薦是決定人氣寶貝的重要因素之一,大家可以做個測試,把原有沒有推薦的商品放到櫥窗推薦里,再搜索下關鍵字,看看寶貝的排名是否有提高。可以這么說,我的櫥窗推薦現在是30個,基本上沒有閑過,我的寶貝設置的自動上架,在每天某個時候自動下架,上架。所以我會定期的去檢查櫥窗推薦,所以我的櫥窗推薦一般都是滿地,人氣一般也是不錯滴。
2、店鋪推薦
什么?櫥窗推薦了,還沒有在人氣寶貝里找到你的商品?那你同時也把這個產品放到掌柜推薦里吧,這次它的排名絕對高了,同一個寶貝,櫥窗推薦+掌柜推薦基本上能夠馬上提高改寶貝的人氣和搜索排名。

3、成交率
成交率也是決定人氣寶貝的一個重要因素,如果你店里某個產品在搞特價,不要忘了把它櫥窗推薦+店鋪推薦,價格好,人氣高,成交率自然上來了。而且客戶都喜歡跟風,這就是:為什么越熱銷的東西越熱銷了,哈哈。我是做九陽電器的,有很多買家朋友會讓我幫忙推薦產品,我一般都是推薦有成交率的,買家看到很多人買過了,自己購買也就放心了,我呢,又更進一步的提高成交率,提高了人氣。
4、收藏人數
收藏人數也是決定寶貝的因素之一,大家可以看到有很多賣家會做“收藏店鋪送禮品”的活動, 為的就是提高人氣。
5、寶貝的標題和描述多用“原創”
這一點是我近期才發現的,而且得到了確切的證明,寶貝標題除了要多加關鍵字外,還要注意區分與其他店鋪同樣的寶貝,有很多做代銷的朋友,用的是同樣的淘寶助理數據庫,導致很多家店鋪寶貝標題和描述完全一樣。不要忘了,淘寶的搜索引擎是基于雅虎搜索的,而搜索引擎有一個最大的特點就是青睞原創,我做過測試,修改一個寶貝名稱和其他賣家的名稱不一樣,結果不僅寶貝的排名提高了,而且還被百度收錄了,也就是說在百度搜索的時候也可以搜索到我的產品。
還有就是寶貝描述,也盡量加一些原創,創新的東西,因為搜索引擎蜘蛛爬行的時候,同樣會掃描你的內容頁面。也可以加一些成交記錄的截圖,買家的好評截圖。 這些可以增加買家的購買欲。
最后,“人過留名,雁過留聲”,走過路過的各位賣家,請您一定要留下痕跡啦,再次謝過。也許買家就可以從您的留言而找到您的店鋪,買了您的寶貝哦。

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